Как найти поставщика для интернет магазина? где искать оптовых поставщиков в россии. как общаться и договариваться с поставщиками?

Содержание:

Начните с производителя

Никто не запрещает начать с производителя. Если вы продаете брендовые товары, обратитесь непосредственно на фабрику. Вам могут пойти навстречу при соблюдении требований минимального заказа.

Если вы слишком малы для этого или поставщики придерживаются только установленных каналов дистрибуции, попросите у них список дистрибьюторов, с которыми вы можете связаться.

Начав с производителя, вы можете либо получить самые низкие цены, либо, по крайней мере, список наиболее надёжных дистрибьюторов.

Чем меньше посредников встанет у вас на пути, тем ниже будут ваши затраты, что позволит вам быть более конкурентоспособным на рынке. Кроме того, вам наверняка захочется получить образец продукта, который вы собираетесь продавать, чтобы убедиться в его качестве.

Заводы и производители

Все знают, что купить товар у непосредственного производителя – наиболее выгодное и дешевое решение. К сожалению, подходит не для всех ниш интернет-торговли. Для того, чтобы выгодно сотрудничать с иностранными поставщиками, вы должны знать иностранный язык на высоком уровне. Часто возникают также трудности при пересечении товаром границы с Российской Федерацией, и ставка налогов на некоторые виды довольно высока

Беря во внимание такие факторы, некоторые бизнесмены довольно часто используют нелегальные схемы ввоза товара по подложным документам и намеренно занижают реальную стоимость товара. Зарубежные заводы-изготовители откажутся работать на таких условиях – лучше вести свой бизнес честно

#9. Как общаться с поставщиком? Как договариваться?

Новичок. Если вы начинающий предприниматель и не знаете, как правильно общаться с поставщиками, то следующая информация вам поможет.

С кем общаться? Представьте офис. В нем — пять столов. За ними сидят четыре девушки и парень. Вот это и есть — отдел продаж оптового поставщика. Общаться вы будете, скорее всего, с девушкой, которую недавно взяли на работу.

Ее посадили на входящие звонки, т.к. у остальных своя клиентская база. Они работают с постоянными покупателями. Им некогда обрабатывать «холодные» входящие звонки.

Итак, вы позвонили и вам ответила девушка. Скажите ей:

— Здравствуйте! Меня интересует оптовый прайс-лист.
— На какую почту прислать?
— На такую-то.
— Хорошо. Сейчас пришлю.

Все! Примерно так происходит разговор.

А вы думали, будет как в американских фильмах про бизнесменов, которые заключают
миллиардный контракт? Нет. Все намного проще.

И вот еще что… Если у вас есть книга, типа «как вести переговоры с поставщиком» — сожгите ее. То, что в ней написано не имеет отношения к реальной жизни.

Возможно, менеджер задаст несколько вопросов

Типа, чем занимаетесь, какой оборот, откуда о нас узнали. Просто, знайте: всем пофигу на ваши ответы. Они ни на что не влияют.

Посмотрите цены. Если устраивают — заказываете товар. Не устраивают — ищите другого поставщика. Возможно, та новенькая девушка перезвонит вам на следующий день и спросит: «Как вам наше предложение». Скажите, что слишком высокие цены. Их снизят. Но это не точно.

В чем преимущества?

Работая с отечественным поставщиком, вы значительно ускоряете возможный документооборот, а также снижаете затраты на транспортировку. При этом стоит отметить тот факт, что в преимущественном большинстве случаев сертификацию берет на себя непосредственно сам поставщик, а вам нужно будет только заниматься проверкой всех соответствующих документов. Доставка осуществляется в разы быстрее, но при этом есть гораздо больше вариантов взаимных расчетов. В случае необходимости у вас есть возможность самостоятельно посетить поставщика для того, чтобы решить определенные вопросы или же непосредственно проверить качество поставляемой вам продукции. Особенно это актуально для тех, кто хочет найти поставщика продуктов.

Зарубежные и отечественные поставщики

Давно миновали годы закрытой экономической системы, которая была свойственная Советскому Союзу. На сегодня предприниматель может решать сам: импортировать товары из-за границы (Америки, Европы, Азии) или продвигать продукцию российского производителя.

Но кого выбрать в деловые партнеры? Для более объективной оценки необходимо взвесить все риски и перспективы.

Плюсы и минусы сотрудничества с отечественными и зарубежными поставщиками:

  Отечественный партнер Европейский и американский партнер Азиатский (китайский) партнер
Плюсы

– большой выбор способов расчета,

– простой оборот документов,

– скорая доставка товаров,

– беспроблемная сертификация;

– хорошее качество продукта,

– доверие покупателей к известным брендам,

– быстрый поиск и нахождение клиентуры;

– очень широкий ассортимент,

– низкие цены на продукцию;

Минусы

– немалая себестоимость,

– невысокое качество обслуживание,

– существенная наценка на товар.

– трудности с документооборотом и на таможне,

– неизбежность закупки больших объемов,

– языковые сложности,

– долгая доставка.

– сложности с провозом мелких партий товара на границе,

– ограничения в сертификации,

– риск столкнуться с недобросовестным поставщиком,

– долгий срок доставки.

Анализируя таблицу, можно сделать один существенный вывод: прежде, чем искать поставщиков товаров, нужно разобраться с тем, какой именно продукт вы хотите предлагать.

#5. Поставщик №3 — Дилер оптовой компании

Кто это? Это фирма, у которой можно купить товар по той же цене, что и у
дистрибьютора. Иногда, даже дешевле. При этом, минимальная партия, обычно, от 5-10 тыс. рублей.

В чем фишка? Дело в том, что дилер должен выполнять условия договора с
дистрибьютором. У него есть обязательный объем месячных закупок.

Чем больше закупает, тем ниже входные цены. Если условия не выполняются, то его лишают дилерских цен.

А как выполнять объем закупок?

Пища для размышления

Но ведь, мелкие магазины могут закупать товар у другого дилера? Могут. И это создает конкуренцию внутри дилерской сети. Этим можно воспользоваться и выбить себе лучшие условия.

Мол, я работаю вот с этим дилером. Но если вы предложите лучший вариант — буду работать с вами. Поэтому, у дилеров оптовая цена может быть даже ниже, чем у производителя.

Вариант №2. Откройте Яндекс. Введите название товара. Яндекс выдаст вам список магазинов. Выпишите первые 10-20 контактов.
Свяжитесь с каждым и узнайте, есть ли у них отдел оптовых продаж. Если есть, свяжитесь и запросите условия.

Советы

Для выбора хорошего поставщика, не помешает прислушаться к
следующим рекомендациям:

  1. Чтобы обезопасить себя от потенциальных проблем с товаром, не обольщайтесь при виде очень низкой цены. Стоимость в минимальных пределах может быть назначена, если у продукции имеются некритические изъяны.
  2. Если вы будете реализовывать товар средних или крупных габаритов, выбирайте поставщика, склады которого будут находиться поблизости. Иначе стоимость доставки может негативно повлиять на ценообразование.
  3. Перед началом сотрудничества поинтересуйтесь, как часто поставщик будет делать отгрузки и доставляет ли продукцию собственным транспортом.
  4. Оформляйте деловые отношения документально. Нежелание заключать договор со стороны поставщика должно насторожить и задуматься о причинах отказа.

Схемы работы с поставщиками в интернет-магазине

Классических вариантов сотрудничества существует всего три. Каждый из них стоит рассмотреть подробнее.

Работа магазина с собственным складом

Когда товар всегда под рукой и при его выдаче покупателю не зависишь от третьей стороны, схема может показаться идеальной. На самом деле есть как преимущества, так и недостатки.

Плюсы:

  • Быстрая выдача заказанного покупателем товара. Отличная репутация магазина за его надежность.
  • Товар можно продемонстрировать покупателю перед приобретением. При обнаружении любых дефектов выдать другой экземпляр, избежав процедуры возврата «по браку».
  • Весь товар в шаговой доступности. Его легко учитывать и контролировать товарные остатки.
  • Покупатель оплачивает товар сразу и деньги можно тут же пустить в оборот.

Минусы иногда перевешивают плюсы:

Нужно помещение под склад. Для крупногабаритных товаров — большое помещение. Это означает дополнительные расходы на аренду и другие траты.
Сохранность нужно обеспечивать своими силами. Если у вас дорогостоящий товар (например, гаджеты), проблему лучше переоценить, чем недооценить.
Есть риск заморозить значительную часть активов в товарах, которые не будут востребованы покупателями

Важно грамотно наладить складскую логистику.

Работа с поставщиками под заказ

Существует два варианта реализации этой схемы. В первой части оба выглядят одинаково:

Заключительное звено цепи может различаться. Поставщик:

  • отправляет товар в магазин, который, в свою очередь, доставляет его покупателю;
  • отправляет заказ напрямую покупателю или на пункт выдачи заказа. Такой вариант именуется «дропшиппинг».

Плюсы данного варианта очевидны:

Важно учесть минусы:

Комбинированный способ сотрудничества с поставщиками

Плюсы комбинированной схемы выглядят следующим образом:

Минусы те же, что и у двух предыдущих схем, просто относятся они к различным группам товарного ассортимента:

  • Расходы на содержание складского помещения пусть и меньшей площади неизбежны;
  • Редко заказываемые товары придётся получать у поставщика, заставляя покупателя ждать.

Эта схема отличается особенной гибкостью, а значит более жизнеспособна в условиях изменчивого рынка. Её сложно использовать на старте, когда нельзя точно предсказать какие товары будут популярны, а какие рискуют залежаться на складе.

Особенности онлайн-торговли

Начинающий предприниматель, сосредоточивший свое внимание на интернет-продажах, должен уяснить: успех бизнеса напрямую зависит от степени надежности поставщика. Если не прилагать достаточно усилий и не заботиться о наличии выгодного контракта, в лучшем случае фирма просуществует несколько месяцев, а в худшем – бизнесмену придется продать свое имущество, чтобы расплатиться по долгам

С другой стороны, очень редко удается найти постоянного поставщика, потому как компаньон может обанкротиться, увеличить стоимость материалов или товаров, сменить ассортимент. В такой ситуации всегда стоить быть открытым для нового сотрудничества.

  • по дропшиппингу (держат товар до востребования, а после начисления стоимости отправляют его заказчику),
  • по оптовой торговле (высылают несколько партий товара по предоплате).

Один и тот же поставщик может использовать сразу обе схемы реализации своей продукции. Поэтому бизнесмену проще начинать партнерство с поставщиком на основе дропшиппинга, а потом, когда у него появится возможность арендовать или даже купить складское помещение, перейти на оптовые отношения.

Крупнейшие поставщики одежды

Бизнес на перепродаже одежды из Китая, Европы, Америки или из России на первый взгляд представляется выгодным: низкие закупочные цены на оптовые поставки, высокая торговая наценка и стабильный спрос. Однако на практике только малая часть решившихся зарабатывать таким образом достигает успеха, окупает первоначальные вложения и остаётся на рынке.

«Ищу поставщика» — популярный в сети запрос.

Рассмотрим наиболее популярные и выгодные варианты.

Через интернет можно найти выгодных поставщиков одежды из разных стран мира

Из Европы и Америки

Товары из Европы и Америки считаются более качественными, поэтому с большей вероятностью найдут отклик у покупателей. Брендовая одежда стоит дороже, но отличается профессиональным пошивом, прочностью тканей, модными фасонами, поэтому более привлекательна по сравнению с китайскими аналогами.

Изучите условия проверенных поставщиков одежды из Европы и США. Например, Alleswunder. На рынке с 1996 года, крупнейшая B2B-площадка одежды в Европе. Объединяет более тысячи производителей из Турции. Свыше 100 тысяч моделей женской одежды и аксессуаров. Бесплатная доставка в Россию (все города) и возможность покупать поштучно.

Агрегаторы европейских оптовых продавцов и производителей:

  • Europages.
  • 4WholesaleUSA.
  • Thomas.

Для сотрудничества с производителями из Европы и США потребуется знание английского языка. Не все площадки имеют русифицированный сайт, а переписку готовы вести только по-английски. Достаточно будет знаний среднего уровня.

Из Китая

Одежда из Китая стоит дешевле европейской и американской, хотя и уступает по качеству. Китайские поставщики в интернете пользуются плохой репутацией: товары не доходят или приходит совсем не то что хотел заказчик. Поэтому к выбору партнёра следует подходить очень придирчиво и не сотрудничать с подозрительными площадками.

На Aliexpress и Таобао сотни магазинов с одеждой для мужчин, женщин, детей, товарами для фитнеса и спорта, бытовым текстилем и другими востребованными вещами.

Прямые поставщики:

  1. Alibaba. Агрегатор сотен производителей и продавцов. Есть русскоязычная версия сайта. Стоимость товаров зависит от объёма заказа.
  2. 1688.com. Много выгодных предложений, но требуется знание китайского языка.
  3. Cn.made-in-china.com. База по всем отраслям. Доступна только на китайском языке, цены в юанях.
  4. Cn.china.ch. Объёмы поставок влияет на цену, информация только на китайском языке.
  5. Hktdc.com. Англоязычный интерфейс. Можно заказывать небольшие партии товаров.
  6. Kidsnet.cn — поставщики детской одежды. Китайский язык.

Посредники китайских поставщиков:

  1. Asiaoptom.com. Проверенная база производителей и поставщиков, доступна информация о каждом. Крупный и мелкий опт. Минимальная сумма заказа 500 долларов. Доступен на русском языке.
  2. Chinaoptom.com. За небольшую плата доступна база продавцов и производителей, а также есть поиск по категориям товаров. Русскоязычный интерфейс. Есть круглосуточная техническая поддержка. Комиссия за услуги до 15%.
  3. Optim-consult.com. Поиск поставщиков в Китае за низкую комиссию в 2%. Помощь с оформлением заказов, документации и полное сопровождение сделок.

Отдавайте предпочтение китайским поставщикам, которые:

  • имеют представителей или посредников в России;
  • имеют хорошие отзывы на бизнес-форумах.

Некоторые поставщики специализируются на одной разновидности одежды, другие – предлагают максимально обширный ассортимент

Из России

У сотрудничества с российскими производителями сразу несколько крупных плюсов:

  1. Вся переписка ведётся на русском языке.
  2. Оплата проводится в рублях.
  3. Проще оценить условия сотрудничества.
  4. Более высокая скорость доставки.
  5. Качество не уступает турецкому и китайскому.

Для поиска стоит использовать агрегаторы. С их помощью можно отобрать категорию товаров. Например, «OptomTovar» или «Облачный Парсер».

Российские поставщики:

  1. Trinity. Производитель и поставщик из Белгорода, работает с 2010 года. Женская, мужская и детская одежда. Заказ от 3 единиц одежды.
  2. Mondi. На рынке с 2016 года, производит и поставляет женскую одежду. Заказ доступен от 1 вещи.
  3. Lipinskaya-brend. Поставщики женской одежды. Коллекции для разных сезонов. На рынке с 2012 года. Предлагает крупный и мелкий опт, а также дропшиппинг. Минимальная сумма заказа — 1 миллион рублей.

Федеральные выставки и ярмарки

Это – один из самых прибыльных и дешевых вариантов поиска поставщиков. Такой метод имеет ряд преимуществ:

Все те компании и заводы-изготовители, представители которых приходят на подобные ярмарки, с удовольствием продемонстрируют выпускаемый ими товар. С ними же вы сможете на месте обсудить возможность сотрудничества, условия продажи и поставки.
Такие выставки – кладезь полезной и совершенно бесплатной информации и новинках  вашей сфере деятельности

Часто на таких выставках и конференциях выступают с лекциями и докладами лидеры отрасли, они же презентуют новую продукцию и отмечают полезные для ведения бизнеса моменты, что очень важно для новичка в сфере предпринимательской деятельности.
 Любое открытое мероприятие – это масса возможностей познакомиться с новыми людьми и открыть новые возможности для бизнеса.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков можно начать самостоятельно, или поручить фирме-посреднику.

Обычно фирма просит указать, что именно интересует заказчика:

  • каталог товаров;
  • ассортимент желаемой продукции, которую могут искать по списку или фото;
  • фото и координаты поставщика;
  • отзывы о фирме-поставщике;
  • необходимые документы о стоимости товара и правилах перевозки через таможню;

Чем полнее заполнен запрос, тем больше ответов можно получить. Компания порекомендует проверенных поставщиков и источники.

Можно, конечно, поискать самому в интернете, благо сайтов с зарубежной продукцией великое множество. На сайтах www.alibaba.com и www.aliexpress.com можно поговорить с поставщиком товаров на английском языке и самостоятельно заключить сделку. Китайские товары достаточно востребованы и иногда имеют отличное качество. Если необходим товар из Турции, то их также можно найти по ссылкам.

На что обратить внимание при поиске?

Выбирайте компанию, которая имеет наибольший ассортимент товара, тогда всегда будет из чего выбрать.

Поставщики бывают разными. Одни имеют свой товар, другие являются перекупщиками. Иногда попадаются эксклюзивные поставщики от крупных компаний. Все зависит от того, какую партию товара нужно приобрести.

Если она небольшая, то можно взять у перекупщика, если хочется длительных отношений и товар понравился, лучше выходить на фабрику или производителя. Оптом у них получается намного дешевле.

Крупная компания может иметь своих представителей в стране, но такие эксклюзивные хозяева предпочитают работать с крупной компанией или магазином.

Типичные ошибки при выборе поставщика:

  1. Выбирайте компанию, которая сама занимается поставками по приемлемой цене.
  2. Не стоит тратить деньги на большую партию товара, если она не разойдется, берите не больше одной — двух линеек из каждой коллекции.
  3. Не забываем про соотношение цены и качества. Клиенты должны получить отличный товар, чтобы вновь придти за покупкой. Цены лучше подбирать оптимальными, чтобы не остаться в проигрыше, но и не отпугнуть покупателя заоблачными цифрами.
  4. Можете поторговаться, хозяин часто идет на уступки. У многих продавцов на китайских сайтах есть купоны, можно воспользоваться ими при закупке партии товара.
  5. С посредниками иногда работать даже лучше, они знают, кто из поставщиков сорвет поставки, у кого качество подводит, какой поставщик самый лучший. Начните работать через посредников, а потом можете пробовать сами.

Схемы работы с поставщиками

Необходимо узнать многое, прежде, чем начинать свой бизнес. Уточните не только ассортимент, но и гарантии на предлагаемый товар, узнайте график работы поставщика и время пересылки продукции.

Если в магазине все раскупили, а новой партии нет, это вина заказчика.

Не забудьте спросить, принимают ли обратно бракованный товар.

Изучите способы оплаты, выберите наиболее оптимальный вариант для себя.

Можно работать сразу с несколькими продавцами, если поддел один, то выручит другой:

Дропшиппинг поставщики товаров из Америки

Cmple.com — оптовик и розничный торговец изготовленных на заказ кабелей и аксессуаров для домашнего кинотеатра и сети. Специализируется на кабелях HDMI и других аудио-видео аксессуарах.

Ассортимент:

  • Кабели Network Cat 5 и Cat 6,
  • HDMI,
  • SVGA,
  • DVI,
  • USB,
  • FireWire,
  • акустические и компьютерные кабели,
  • кабели пожарной сигнализации,
  • видеокабели,
  • аудио кабели и настенные панели.

Как работать с поставщиком «Cmple»:

  1. Создайте учетную запись на www.cmple.com
  2. Свяжитесь с нашим Представителем Службы поддержки клиентов, чтобы предоставить нам Вашу регистрационную информацию.
  3. Заполните страницы Профиля компании.
  4. Наш представитель по обслуживанию клиентов классифицирует вашу учетную запись как клиента Drop Shipping.

Сайт: cmple.com

Телефон: 1-877-718-7575

В бизнесе с 1985 года Kole Imports является одним из крупнейших импортеров и оптовиков товаров общего назначения в Соединенных Штатах. Мы складируем все наши 4000+ товаров общего назначения в Карсоне, Калифорния.

Ассортимент:

  • Одежда
  • Здравоохранение
  • Хранение и отображение фотографий
  • Автомобильные принадлежности
  • Домашний декор
  • Школьные и офисные принадлежности
  • Для ребёнка
  • Хозяйственные принадлежности
  • Барбекю
  • Кровать и ванна
  • Скрапбукинг
  • Свечи и ароматы
  • Косметика
  • Ювелирные изделия
  • Ремесла
  • Брелки для ключей
  • Шитье и рукоделие
  • Кухня и столовая
  • Спортивные товары
  • Газон и сад
  • Электроника
  • Инструменты
  • Инструменты
  • Модные аксессуары
  • Игрушки и игры
  • Подарочная упаковка
  • Личная гигиена
  • Уход за волосами
  • Товары для путешествий
  • Зоотовары
  • Аппаратное обеспечение
  • Уход за зрением

Как работать с поставщиком «Kole Imports»:

Сайт: koleimports.com

Специализируется на детской одежде и аксессуарах, сделанных из 100% хлопка и 100% хлопчатобумажной блокировки, Джерси, Терри, а также смесей, включая сотканную ткань.

Ассортимент:

  • Шляпы и Кепки
  • Комбинезоны
  • Брюки и Шорты
  • Для недоношенных
  • Халаты
  • Одежда для сна
  • Рубашки
  • Аксессуары
  • Банные принадлежности
  • Нагрудники
  • Одеяла
  • Подарочные наборы
  • Платья
  • Подвесные наборы
  • Специальные предметы
  • Наборы из двух частей
  • Майки
  • Безопасный сон

Преимущества работы с поставщиком «Bambini Infant Wear»:

  1. Bambini предлагает бесплатную программу drop ship для онлайн-продавцов электронной коммерции, работающих на собственном веб-сайте или продающих товары на онлайн-рынках.
  2. Мы предлагаем бесплатную программу drop shipping в качестве услуги по выполнению заказов и отправляем их непосредственно вашим клиентам от имени вашего бизнеса.
  3. Нет никаких затрат на авансовые запасы.
  4. Вы просто размещаете заказ на нашем сайте и указываете, куда вы хотите его отправить.

Сайт: bambinilayette.com

Телефон: 1 (800) 509-4702

Дропшиппинговая платформа для интернет — магазинов предлагает товары более чем 40 производителей из России и зарубежных стран по системе дроп — шипинга. Платформа обеспечивает высокую маржу, возможность быстро добавлять ассортимент за счёт автоматизации, решает все вопросы с возвратами и рекламациями.

Ассортимент:

  • Радиоуправляемые модели
  • Зонты
  • Развивающие игрушки
  • Электромобили, квадроциклы и каталки для детей
  • Телескопы, бинокли, микроскопы
  • Игровые дома для детей
  • Канцелярские товары и настольные игры
  • Модели катеров и радиоуправляемые корабли
  • Летательные аппараты Dynam
  • Деревянные игрушки и мебель для детей

Порядок работы с поставщиком «Terides.com»:

Сайт:  terides.com

Особенности работы с дистрибьюторами

Зачастую работа с дистрибьюторами отличается своей гибкостью, а также простотой условий, но в то же время и стоимость продукции у них на порядок выше. Дистрибьюторы не сильно перебирают объемами заказов и работают практически с любыми компаниями. При этом у них присутствует сотрудничество одновременно с несколькими изготовителями. Благодаря чему своим клиентам они могут предложить неплохой ассортимент. В некоторых случаях возможны определенные задержки с поставками, а также возможностью получения актуальной информации о наличии того или иного товара, а также выходе различных новинок, потому что изначально эту информацию дистрибьютору должен будет предоставить сам производитель.

Организация работы интернет-магазина с поставщиком

Любая выбранная схема не будет просто работать эффективно. Для этого необходим тщательный выбор контрагентов и грамотная организация взаимодействия. Основные этапы этого пути описаны ниже.

Правила проведения переговоров с поставщиком

Построение взаимодействия с новым поставщиком начинается с переговоров. Именно на этапе достижения договоренностей определяется насколько удобно вам будет работать с этим контрагентом.

В этом процессе можно выделить следующие правила:

Предложения от наших партнеров

Решение спорных и конфликтных ситуаций

Основные споры и конфликты при сотрудничестве с поставщиком вполне возможно прописать в договоре. Это стоит сделать максимально тщательно, чтобы избежать штрафов и неустоек на пустом месте, а также убытков из-за недобросовестной работы. В случае если возникшая ситуация включена в договор, её решение происходит стандартным способом, через составление официальной претензии или акта о недобросовестном оказании услуг. Далее сторона, которой нарушены договоренности, несёт ответственность также согласно договору.

Однако часто в процессе взаимодействия возникают нестандартные ситуации, которые в договор не включены. Оптимальный путь — решать их путём переговоров, пытаясь достичь решения, наносящего минимальный ущерб каждой из сторон.

Как найти подходящего поставщика товаров в интернет-магазин

Как только вы сформировали базу поставщиков, вы получаете готовый список источников товара, который подходит для того вида коммерции, который вы избрали для своего магазина. Далее вы определяете и согласовываете конкретные виды товара, которые вы можете закупать у них, решаете, каковы будут условия поставок.

Чтобы понять, подходит вам тот или иной поставщик или нет, следует обговорить следующие вопросы, получив как можно более подробные ответы:

  • минимальный объём партии для закупки;
  • есть ли отдельные минимальные объёмы для каждого товара или только общий минимальный размер партии;
  • какова минимальная закупка товара в месяц;
  • насколько часто поставщик получает новую продукцию и с какой частотой он может формировать новые партии товара на отправку;
  • имеет ли поставщик все необходимые разрешения и сертификаты на поставляемый товар;
  • цены на товар – поштучные и за партию;
  • каким способом и на каких условиях можно оплатить доставку партии;
  • нужно ли выплачивать часть суммы авансом, возможна ли отсрочка, и прочие условия оплаты;
  • есть ли необходимость в предоплате определённой суммы для страховки;
  • скидки, если они есть, на каких условиях и какие именно скидки можно получить, все прочие нюансы, связанные с возможными скидками на продукцию;
  • условия транспортировки товара – схема оплаты, способы доставки и отгрузки, гарантии; местоположение складов поставщика;
  • наличие и стоимость упаковки;
  • параметры определения брака товара, условия его возврата или обмена;
  • возможна ли рассылка, информирующая об обновлении цен на товар.
  • возможна ли скидка или сохранение сотрудничества на выгодных для вас условиях, если цена возрастет и каковы будут условия такого сотрудничества;
  • будете ли вы вовремя уведомлены о прекращении поставок того или иного товара вовремя.

Вы также имеете полное право знать, кто именно несет ответственность все этапы взаимодействия между компаниями. Помните о том, что вы можете звонить и получать развернутую консультацию. Рассказывайте о своем будущем бизнесе как у о состоявшемся факте – привлекайте поставщиков к сотрудничеству с вами.

На вас должны работать:

  • ваш капитал;
  • ваши знания;
  • ваши амбиции и планы на большое будущее.

Ведя диалог с поставщиком, обязательно покажите знания рынка и сферы вашей деятельности, покажите им, что вы – серьезный бизнесмен, с которым им будет выгодно сотрудничать. При этом вам сделают скидку, а не попытаются увеличить стоимость товара на 10-20%, “надув” вас.

Также рекомендуем создать таблицу с подобными вопросами – графиками и в ней фиксировать каждую фирму-поставщика, которую будете изучать. Также стоит отметить, что каждая ниша бизнеса по-своему уникальна и поэтому вопросы могут разниться.

Помните о том, что этот этап выбора поставщика – начальный – вы собираете и накапливаете информацию о поставщике, а на самом деле все может оказаться несколько не так, как вам изложил в телефонном режиме сотрудник – прежде чем подписывать договор о поставках, стоит все еще раз перепроверить – и внимательно прочесть условия договора.

По каким критериям и как выбрать лучшего поставщика?

Найти контакты поставщика (получить предложение по его инициативе) — полдела

Важно убедиться в надежности контрагента и перспективах выстраивания долговременного сотрудничества с ним. К числу ключевых критериев при выборе поставщика относятся:

  • понятное дело — закупочная цена (она должна устраивать магазин с точки зрения будущей маржи);
  • стоимость доставки;
  • сроки поставки (в том числе оперативность поставок с учетом сроков годности товара);
  • наличие необходимой сопроводительной документации на товары (сертификатов, лицензий);
  • эффективность механизмов обмена либо возврата некачественного товара.

Иногда важен минимальный размер заказываемой партии (и его стоимость). Если он слишком большой, то может возникнуть риск затоваривания склада при недостаточном спросе. Если малый — отдельная единица товара может быть слишком дорогим. Нужен баланс — и во многом вероятность его достижения зависит от политики конкретного поставщика.

Следует отметить, что сами поставщики также будут оценивать своего заказчика — в лице предпринимателя, который собирается перепродавать купленные у них товары. С их стороны могут быть выдвинуты требования:

  • по минимальной отпускной цене товара в розницу;
  • по минимальному объему закупок;
  • по оснащенности инфраструктурой (прежде всего, складской).

Нужно анализировать свою готовность соответствовать данным критериям: не исключено, что потребуется дополнительно вкладываться (в ту же инфраструктуру), что не всегда оправдано экономически.

При выборе конкретного поставщика также имеет смысл учитывать следующее:

  1. При установлении контакта с поставщиком следует спросить у него — нет ли в данный момент тех или иных специальных условий (по ценам, по доставке, по минимальному объему заказа).

Не исключено, что заказываемый товар — как раз находится в стадии активной распродажи в целях высвобождения склада, и есть шанс перехватить его по более низкой цене. Частный случай такой активной распродажи — размещение предложений по товару на страницах купонных сервисов, о которых мы сказали выше.

  1. Нужно обязательно проверять благонадежность контрагента — для этого есть различные базы данных.

Во многих системах документооборота (например, в СКБ Контур () или СБИС ()) имеются специальные сервисы, где можно узнать о финансовом положении компании, о том, нет ли у в отношении хозяйствующего субъекта судебных исков, не является ли он банкротом, а также, в целом, оценить уровень его состоятельности по ряду ключевых критериев.

  1. Всегда полезно иметь несколько поставщиков по одному и тому же типу товаров (особенно, если это продукция массового спроса).

Важно при этом избежать соблазна спекулировать перед кем-либо из них выгодными условиями конкурента (даже если они действительно окажутся выгодными). Если у поставщика с такими условиями вдруг закончится товар, то предприниматель будет рад любой альтернативе — которую другой поставщик может и не предоставить, обидевшись на имевшие до того место попытки «развода»

  1. Если нет прямого выхода на производителя — можно позволить себе работать с надежным перекупщиком (дистрибьютором).

Собственно, для многих современных ритейлеров это основная рабочая схема. Перекупщик или дистрибьютор могут брать на себя значительную часть организационной работы — которую при взаимодействии с производителем напрямую выполнял бы сам магазин. При этом, это будет совершенно не накладно для перекупщика (как вариант, благодаря эффективному механизму пополнения складских запасов — который в силу удаленности от производителя магазин может быть не в состоянии воспроизвести). Как результат — отпускные цены на перепродаваемый товар от перекупщика вполне могут устраивать магазин.

  1. Не нужно во что бы то ни стало гнаться за дешевыми поставками из Китая и любой другой страны — поскольку издержки на оформление импорта (растаможку, сертификацию) могут быть сопоставимыми с себестоимостью самого товара.

По крайней мере, выход на заграничных поставщиков лучше отложить до момента, пока магазин не «раскрутится», а до того работать либо с российскими производителями либо с надежными дистрибьюторами зарубежных заводов.

Найдя поставщика, следует расставить правильные акценты в работе с ним — рассмотрим далее, на какие нюансы здесь обращать внимание

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector