Шаблоны и примеры рекламных текстов. любые тексты на заказ

Содержание:

Как составить рекламный текст, который работает на ваш бизнес?

Основная функция, которую выполняет продающий текст – это рост продаж. Поэтому к его написанию необходимо подходить несколько по-иному, нежели к составлению обычных информационных текстов. Предлагаем пошаговую инструкцию, следуя которой, вы напишете эмоциональный, привлекательный и побуждающий к покупке текст.

  1. Выбор места публикации текста

От этого зависит стиль написания, объем, наличие или отсутствие картинок и видео.

Для публикации в газете текст будет размещаться в виде колонки, при этом стиль должен быть более официальным, сдержанным, но при этом ярким и интересным.

При размещении на сайт объем может быть довольно большим, при этом текст сопровождается картинками, видео, цитатами.Хороший текст — настоящий помощник в бизнесе

  1. Определение целевой аудитории

Очень важно, кто будет читать ваш опус. Невозможно составить текст, который бы одинаково пришелся по душе домохозяйке, бизнесмену и подростку

Все зависит от того, какой продукт вы предлагаете и кто ваш конечный потребитель.

Если это подростки, то стиль должен быть неформальным, легким к пониманию, допустимо побольше упоминаний о подарках, бонусах.

Для домохозяек текст должен ясно нести пользу, которая она получит, выбрав ваш товар или услугу. Если речь идет о продуктах питания, то упор нужно сделать на том, что это экологически чистая продукция. Если текст о клининговых услугах, сообщите, что ваша фирма быстро и качественно уберет всю квартиру, а домохозяйке, наконец, удастся отдохнуть от ежедневных тягот быта.

Для бизнесменов большое значение имеет качество, профессионализм, быстрое выполнение заказа. Они ценят свое время и выбирают только лучшие и проверенные товары.

  1. Составление заголовка

Опытные копирайтеры утверждают, что это один из самых сложных этапов при написании рекламного текста. Ведь от правильно составленного заголовка зависит, прочитает ли человек весь текст.

Важно, чтобы название было недлинным, емким, интересным. Однако опять же, учитываем целевую аудиторию

Слоганы «Налетай! Успей купить!» лучше подойдут молодежи, но отпугнут солидных клиентов.

Слишком шокирующие заголовки употреблять не стоит, их в изобилии присутствует в желтой прессе и люди могут негативно отнестись к такому названию.Заголовок должен привлечь внимание ко всему тексту

  1. Манипуляция читателем

Текст должен быть составлен достаточно хитро. При его прочтении человек должен твердо быть уверенным, что лучше вашего продукта просто не бывает и необходимо как можно скорей купить его, пока «не расхватали».

Сыграйте на эмоциях. Хорошо работают различные сравнения «Блинчики, как у бабушки в деревне» или забота о здоровье «Бросьте курить, и вы проживете на 10 лет дольше».

Продумайте свое УТП, то есть уникальное торговое предложение, которое выделит ваш товар среди аналогичной продукции конкурентов.

  1. Составление фраз и предложений

Абзацы не должны быть слишком громоздкими, а предложения длинными. Текст в итоге должен легко читаться и быть понятен каждому. Откажитесь от сложноподчиненных предложений и витиеватых фраз. Излишний официоз также оставьте для деловой переписки.

  1. Акцент на выгоде

Основной упор сделайте на выгоде, которую получает потребитель. При этом сконцентрируйтесь не на преимуществах товара, а на самом клиенте. В чем он выиграет, если купит именно у вас этот продукт?

  1. Отзывы других покупателей

Хорошо работают отзывы людей, которые уже ранее покупали ваш товар и остались довольны.

Однако не переусердствуйте! Излишне хвалебные отзывы могут поставить под сомнение их реалистичность. Несколько из них можно сделать с чуть негативной окраской, например, «немного задержали доставку».

  1. Бонусы, акции, подарки

Эти фразы бьют точно в цель! Современный маркетинг так разбаловал потребителей, что сегодня они даже и смотреть не будут на продукт без каких-либо акций, скидок, бонусов.

Если ваша продукция недешевая и скидку на нее сделать не представляется возможным, сопровождайте каждую продажу небольшим, но приятным подарком. Также разработайте программу лояльности для покупателей: скидочные карты, розыгрыши, подарочные сертификаты и так далее.Скидки и акции — «крючки» по привлечению покупателей

  1. Простота заказа

Обязательно сообщите в тексте, что купить у вас очень легко, «просто нажмите кнопку «заказать», и в течение дня товар будет доставлен нашим курьером».

Характеристики хорошего рекламного текста

Можно выделить некоторые параметры, которыми обязательно должно обладать рекламное сообщение. Без этих характеристик текст будет сухим и неинформативным, а также никаким образом не сможет привлечь потенциальных покупателей или потребителей.

К основным параметрам эффективного рекламного текста относится:

информация является оригинальной, поэтому сообщение не должно быть похоже на рекламу других аналогичных компаний;
сведения должны ориентироваться на людей, которые входят в целевую аудиторию конкретной организации;
все слова, используемые при составлении сообщения, должны цеплять внимание каждого гражданина.

Только нестандартная реклама действительно привлекает внимание потенциальных покупателей

Поэтому важно воспользоваться такими словами, которые будут выделяться из общей массы рекламных сообщений

Определения и формулирования цели

Любой рекламный текст составляется до достижения конкретной цели, представленной продвижением какого-либо продукта или отдельного предприятия. Поэтому в задачи любого копирайтера входит правильное формулирование данной цели.

В качестве примера можно привести следующие предложения, которые включаются в составляемый текст:

если целью составления сообщения выступает увеличение количества звонков в организацию, то вписывается предложение: «Звоните прямо сейчас для получения скидки или уточнения подробной информации»;
если с помощью сообщения важно увеличить количество заказов, то можно указывать, что при совершении заказа в течение короткого периода времени можно воспользоваться существенной скидкой;
если рекламодатель желает, чтобы увеличилась проходимость в его магазине, то в тексте прописывается: «Приходите в магазин по такому-то адресу и купите товар по рекордно низкой цене».

Как написать рекламный текст? Ответ в видео:

Поэтому любой рекламщик перед составлением грамотного и привлекательного текста должен выяснить у своего заказчика, какую цель необходимо достичь с помощью такого сообщения.

Правила составления заголовка

Он должен быть цепляющим, ярким и не слишком длинным. Именно от заголовка зависит, захочет ли потенциальный покупатель изучать другие предложения в рекламном сообщении. С помощью такого небольшого теста можно привлечь интерес читателя или вовсе сразу продать какой-либо продукт.

Необычные и оригинальные идеи желательно записывать на бумаге, после чего выбирается наиболее актуальный вариант. Иногда вовсе в таких сообщениях применяются преувеличения, чтобы искусственным образом привлечь читателей.

При этом не желательно пользоваться недостоверными сведениями, так как заголовок должен точно соответствовать содержанию.

Наиболее часто при составлении заголовка применяются следующие приемы:

  • указываются сведения, являющиеся наиболее привлекательными для покупателей;
  • прописывается возможность получения крупной скидки или акция 1+1;
  • обязательно указывается, что в магазине проводится распродажа;
  • нельзя включать в заголовок слишком много сведений, так как он должен быть лаконичным, кратким и содержательным;
  • нередко он представлен в виде вопроса, содержащего очевидный ответ.

Как правильно уволить работника, если он не согласен? Подробности здесь.

Крупные компании вовсе при составлении заголовка вписывают цифры, которые в большинстве случаев привлекают внимание каждого потенциального клиента. Это обусловлено тем, что с их помощью предоставляется возможность пользоваться количественной оценкой предложения.

Процедура составления

Рекламный текст, обладающий высокой эффективностью, составляется в правильной последовательности действий.

Для этого реализуются этапы:

  • первоначально определяется цель составления данного сообщения, причем ее следует уточнить непосредственно у заказчика;
  • придумывается яркий, цепляющий и необычный заголовок, который должен быть кратким и понятным для покупателей;
  • формируется портрет лучшего потребителя, для чего учитывается его возраст, материальное положение, хобби и другие характеристики;
  • выявляются приоритеты;
  • составляется непосредственный текст, который проверяется и отправляется заказчику.

Правила написания эффективного рекламного текста. Фото ytimg.com

Если копирайтер на дому будет следовать правильной последовательности действий, то за короткий период времени он сможет получить действенное сообщение.

Подходы при написании рекламного текста

Есть разные подходы к написанию рекламных текстов в зависимости от цели

Можно выделить несколько подходов в написании рекламных текстов:

  • сравнительный. Сравнение продукции разных производителей. Этот подход особенно хорошо работает, когда сравниваемые товары «значительно отличаются» только тем качеством, на котором делается упор в рекламном тексте;
  • эмоциональный. Обращение к эмоциям человека в рекламе зачастую используют при рекламировании товара, который обычно покупают, опираясь на свои чувства. Например, косметика. Огромное множество слоганов придумано, чтобы воздействовать на эмоциональное составляющее слабого пола. Такие фразы, как «почувствуй себя королевой» и тому подобное, имеют достаточно большое влияние на женщин;
  • фактический. Основой такой рекламы, конечно, будут конкретные факты и цифры. Такой подход используют для рекламирования техники, оборудования, машин и так далее;

И, наконец, выдумка, которая особенно ценится сегодня, когда все и всё уже много раз видели. Этот подход предполагает креативность в описании товара, нестандартность.

Формирования образа лучшего покупателя

Основной целью составления рекламного сообщения выступает продажа товара или услуги, а также продвижение какой-либо компании

Перед составлением текста важно определиться с целевой аудиторией, после чего формируется образ самого лучшего и идеального потребителя

Поэтому копирайтер, выполняющий заказ, должен обладать следующими сведениями:

  • пол и возраст привлекаемых клиентов;
  • материальное положение людей, входящих в целевую аудиторию;
  • интересы и увлечения покупателей;
  • иные качества, с помощью которых можно легко охарактеризовать постоянного покупателя, тратящего на приобретение рекламируемых товаров большое количество средств.

Именно при наличии знаний о том, какими параметрами обладают потребители, можно рассчитывать на составление действительно эффективного сообщения, которое будет интересным для клиента.

Во время формирования текста учитываются применяемые клиентами языковые обороты, чтобы все предложения были для него понятными и приятными. Все рекламные сообщения содержат простые выражения и короткие слова, поэтому придется отказаться от сложных комбинаций.

Как обманывают в аптеке при оплате товара? Читайте тут.

При составлении текста важно знать, на чем именно стоит делать акцент, для чего учитывается портрет лучшего покупателя. Поэтому информация должна предлагаться таким образом, чтобы потенциальный клиент сразу заинтересовался в покупке

Что является главной задачей рекламного текста

Современные продающие статьи в сети – это не только текстовая информация: контент работает эффективнее, когда его дополняют фото, видео, презентации, интерактивные голосовалки и прочие фишки, повышающие актуальность материала. Такой формат обеспечивает вовлечение максимального числа потенциальных потребителей.

Рекламный месседж «бьет» сразу по двум способам восприятия информации: визуальному и слуховому, создает образы в головах тех, кому адресована реклама. Продающий контент, как правило, «заточен» под целевую аудиторию – студентов, автомобилистов, мам с грудными детьми, геймеров, туристов и т.д.

Прежде чем переходить к написанию продающих текстов, поговорим о базовых правилах работы с ними:

  1. Четко сформулируйте цель и задачу статьи. Чего конкретно вы хотите от читателя? Главная цель продающего текста – продажа товара. Она может быть прямой (покупатель сразу приобретает товар или услугу) или двухшаговой. В первом случае текст призывает к покупке. Во втором – к подписке на канал, группу, бесплатное участие в вебинаре, «услуга-крючок» (например, бесплатный аудит сайта), которая в итоге приведет к приобретению товара.
  2. Пишите для конкретного человека или небольшой группы людей. Вообразите, что вы видите своего покупателя вживую и демонстрируете ему товар. Представьте, какие вопросы и возражения могут у него возникнуть. Какие слова вы подберете для презентации товара. Еще один хороший способ – представьте, что покупатель – это вы. Оцените, насколько убедительны ваши аргументы, которые вы только что использовали, будучи в роли продавца. Честно ответьте себе на вопрос: «Купили бы вы товар, описанный в тексте?».
  3. Прокачивайте свои навыки продавца. Не все люди – прирожденные продавцы, но «прокачать» свои продающие навыки может каждый. Представьте, что вам нужно продать ноутбук, настольную лампу, компьютерный стол – что угодно, что сейчас вас окружает. Кому будет интересен ваш товар? Какие аргументы вы приведете? Чем больше вы будете тренироваться, тем проще вам будет писать рекламные тексты.
  4. Не бойтесь выходить за рамки. У продающих текстов нет рамок, ограничений по количеству слов, символов, срокам готовности. На написание двух-трех абзацев можно потратить неделю, главное – чтобы текст «выстрелил». Сочетайте разные модели и техники, комбинации фраз. Безусловно, выход за рамки не подразумевает нецензурных выражений, слепого копирования чужих удачных идей. Ищите свой стиль, используя для этого все доступные инструменты маркетинга и копирайтинга.

Реклама – по-прежнему двигатель коммерции, но в выигрыше сегодня те создатели продающего контента, которые действуют тоньше, изобретательнее и профессиональнее.

Слоганы из прошлого «Быстро! Выгодно! Только у нас! Команда профессионалов!» и прочие очевидности больше не работают. Сейчас сказать читателю «предлагаем качественные и профессиональные услуги и доступные цены» – это значит, ничего не сказать. Для искушенных пользователей сети такие тексты превратились в белый шум: он есть, но никто его не слышит.

Но вот вам главное правило написания работающих продающих текстов – писать много продающих текстов, постоянно совершенствовать свои умения и навыки.

Кому нужны рекламные статьи

Сегодня у людей, профессионально работающих с текстами в сети, есть реальный шанс зарабатывать на своих умениях приличные деньги.

Клиентов, готовых вложить средства в контент, – полно, вам осталось лишь научиться создавать работающие тексты и научиться грамотно продавать не только чужие товары, но и собственные умения.

Виды рекламного текста

Есть разные классификации и формулы продающих текстов. Все они разработаны давно и основаны на базовых законах маркетинга. И один из них гласит: люди покупают на эмоциях, но при этом думают, что руководствуются логикой. Рекламное послание работает таким образом, что человек делает нужный вывод независимо от своих начальных установок.

Не все формулы маркетинга, приведенные ниже, можно назвать современными, но знать их обязан каждый копирайтер.

Принцип AIDA:

Attention (А) – Внимание. Interest (I) – Интерес

Desire (D) – Желание. Action (A) – Действие.

Предельно понятная формула: привлечь внимание потенциального потребителя, вызвать интерес, сформировать желание и призвать к действию

На примере этой таблицы с предложением от Центра подготовки к ЕГЭ принцип AIDA будет предельно ясен. Аудитория проекта – родители учащихся 9-11 классов.

Части формулы Как это выглядит на практике Внимание Вы уверены, что ваш ребенок успешно сдаст ЕГЭ и сможет поступить в ВУЗ на бюджет? Интерес 80% учеников нашего Центра ежегодно набирают высокие баллы по ЕГЭ и становятся студентами престижных учебных заведений. Желание Наши выпускники прошли на бюджетные места в МГУ, МГТУ имени Баумана и другие университеты

Действие Записывайте своего ребенка на пробное индивидуальное занятие (бесплатное) и оцените наше предложение на практике.

Формула PMPHS:

  • Боль – Pain.
  • Больше боли – More Pain.
  • Надежда – Hope.
  • Решение – Solution.

Умение найти «боль» клиента, усилить ее, дать надежду и предложить решение – своего рода искусство. Решением выступает продукт или услуга, которую приобретает покупатель. Здесь нет призыва к действию, но к нужному выводу потребитель приходит самостоятельно, если текст построен грамотно.

Демонстрируем практику на примере рекламы Консультационного центра по торговле на бирже «Форекс»:

Части формулы Как это выглядит на практике
Боль Сливаете деньги? Не получается торговать с прибылью?
Больше боли Работа трейдера – это тяжкий труд, а не игра в казино. Если вы не умеете проводить фундаментальный анализ десятков биржевых индикаторов, ваша торговля будет идти по случайному принципу.
Надежда Есть альтернативный вариант – пройти обучение и заручиться поддержкой профессионального консультанта.
Решение На наших бесплатных занятиях вы сможете оценить выгоды профессионального подхода на практике!

Примеры написания текстов

Подведем итог и приведем еще несколько примеров.

Описание услуги должно строиться на конкретике и объективности.

Плохо: Продаем красивые потолки.

Хорошо: Устанавливаем потолки со светодиодной лентой по периметру.

Пишите искренне.

Плохо: Мы очень любим наших клиентов.

Хорошо: Всем клиентам мы предлагаем накопительную карту и скидку на первую покупку.

Текст должен быть для людей. Не используйте сложных слов и конструкций.

Плохо: Благодаря микроперфорации, текстильный потолок пропускает через себя звуки…

Хорошо: Акустический потолок устраняет звуковое эхо, поэтому Вы можете наслаждаться чистотой звучания музыки.

Структурируйте: делите на абзацы, добавляйте подзаголовки и списки.

Плохо: Мы давно работаем, поэтому уверены, что Вы будете довольны установкой. Кроме того, мы даем гарантию…

Хорошо: Преимущества:

— Более 15 лет на рынке

— Гарантия…

Не используйте заезженные фразы.

Плохо: На вкус и цвет товарищей нет.

Хорошо: Подберем потолок для пары или семьи.

Текст рекламы натяжных потолков должен быть о потолках.

Плохо: Влюбленные часто ссорятся из-за бытовых проблем, не могут выбрать дизайн кухни и гостиной. А дети…

Хорошо: Получите консультацию по телефону, и мы поможем найти решение для всей семьи.

Шаблон № 18: повышают продажи благодаря промокоду или скидке

Покупатели любят промокоды, скидки и купоны. Но и для компании они более чем полезны: мотивируют пользователей вернуться на сайт, ещё раз прицениться к товару и снова задаться вопросом о покупке.

Некоторые считают, что раздавать скидки и промокоды — не лучшая идея. Однако такие рекламные объявления резко повышают средний чек: ведь, имея на руках купон, человек часто покупает даже больше, чем планировал.

В посте, который рекламирует скидку, акцию или купон, предложите пользователям:

  • оформить заявку на скидочную карту;
  • сохранить купон;
  • запомнить промокод.

Прикрепите изображение товара и назовите точную цифру скидки или выгоду.

Запускать рекламу нужно регулярно, но из-за этого компания может быстро погрязнуть в рутине повторяющихся действий. Шаблоны рекламных объявлений для Facebook освобождают руки и голову для творчества и генерации новых идей.

Еще больше примеров оформления рекламы и рекомендаций по размерам объявления — в англоязычной методичке AdEspresso. Сохраняйте себе и пользуйтесь!

Принципы рекламы

Для этого нужно подобрать эффектное, притягивающее взгляд изображение, поскольку покупка всегда происходит после визуальной оценки предложения. Продажа начинается с предоставления на обозрение яркой красивой картинки. Формированию имиджа не помешает запоминающийся громкий слоган, привлекательность и актуальность которого въедается в сознание и заставляет потребителя с удовольствием повторять его мысленно.

Даже самая удачная реклама может быть не эффективна без ее продвижения. Она изначально предназначена для вирусного воздействия на сознание потенциального покупателя. Однако, для произведения эффекта, она должна быть доступна для целевого клиента, поэтому ее необходимо размещать в местах его обитания. Универсальным местом публикации, являются социальные сети, поскольку в них можно найти своего клиента, однако для этого нужно поработать над размещением ее на нужных площадках.

Психологические триггеры и их использование

В маркетинговых материалах часто можно увидеть, что количество товара или срок акции ограничены. В рекламе часто используются образы популярных личностей. Это всего лишь пара примеров ментальных триггеров.

В первом варианте налицо применение принципа дефицита, чтобы сформировать чувство потенциальной потери для потребителей, а во втором случае явно прослеживается использование авторитета.

Ментальные триггеры чрезвычайно важны в процессах убеждения потребителей в приобретении товаров или услуг. В том числе, когда эти продукты в данный момент им совершенно не требуются. Чаще всего применяются чувство срочности и дефицита, влияние авторитета, социальные доказательства, принадлежность к сообществу, опыт предыдущего взаимодействия, схожесть ценностей и убеждений.

Дефицит

Ограниченное количество доступного товара подсознательно придаёт ему повышенную ценность и формирует чувство потенциальной потери — если быстро не купить, то может не достаться и не факт, что будет другая возможность.

Пример: Из 1000 билетов на тренинг осталось всего 8.

Авторитет

Люди доверяют экспертам и публичным личностям

Важно понимать логику потребительского пути, чтобы стало очевидным, к чьим мнениям прислушивается целевая аудитория

Пример: Попробуйте наш комплекс эффективнейших упражнений для мышц живота. Ольга Бузова применяет его для занятий в домашних условиях.

Социальные доказательства

Всякий раз, когда люди совершают онлайн-покупки, они осуществляют потребительское исследование, чтобы узнать мнения других клиентов о компании, а также её товарах, услугах и сервисе. Соотношение положительных и отрицательных отзывов часто имеет решающее значение для принятия потребителем решения о покупке или об отказе от неё.

Наиболее эффективны правдивые, честные и искренние отзывы. Тогда они приносят максимальные результаты. По мере развития интернета пользователям стало достаточно просто, нежели раньше, идентифицировать фейковые отзывы. Когда потребитель чувствует обман, он не станет покупать. А люди хорошо чувствуют, когда их обманывают и достаточно легко могут отличить это от правды.

Пример: Посмотрите отзывы участников, которые прошли этот онлайн-курс. Их результаты и мнения совпадают.

Принадлежность к сообществу

Одна из частых причин, влияющих на принятие решений о совершении покупок, является возможность стать частью какого-то сообщества. Обеспечение чувства общности с каким-либо комьюнити привлекает людей и мотивирует их совершать покупки.

Пример: Присоединяйтесь к нам и будьте участником элитного клуба по киберспорту.

Опыт предыдущего взаимодействия

Когда люди получают хороший опыт при взаимодействии с компанией, они становятся лояльными к ней

Очень важно давать ценность потенциальным клиентам, прежде чем предлагать им что-либо приобрести. Если у пользователей есть возможность бесплатного доступа к полезному контенту, то впоследствии они могут за него и платить

Пример: Посмотрите видео «10 красивейших мест и достопримечательностей Крыма».

Схожесть ценностей

Делиться философией и ценностями своей компании — отличный вариант мотивации тех, кто аналогично мыслит и разделяет ваши убеждения.

Пример: Насколько у вас развита способность концентрироваться? Нажмите здесь, чтобы получить бесплатную книгу о том, как быстро фокусироваться на самом важном и значимом в жизни

Как должен выглядеть продающий текст

Тот факт, что пользователи сети не читают статьи, а лишь пробегают по ним по диагонали, «выхватывая» самые интересные мысли, налагает определенные требования к оформлению продающего текста.

Правила оформления рекламного текста

Коротко разберем правила оформления рекламного текста:

Сделайте заголовок. В нем содержится главная мысль, главный ключевой запрос

Заголовок может быть призывающим, интригующим, его задача захватить внимание читателя. Разбейте все длинные предложения (больше одной строки) на короткие, уйдите от причастных и деепричастных оборотов, большого количества запятых и союзов

Разбейте текст на абзацы по 4-5 строк. Разделите текст на подзаголовки. Каждый подзаголовок должен содержать краткое резюме блока из двух-трех абзацев. Структурируйте информацию с помощью перечислений (нумерованных или маркированных списков). Выделяйте важные слова, которые произведут впечатление на читателя («Акция», «Внимание!», «Розыгрыш»), изменив размер шрифта или выделив их цветом. Дополните текст видео, картинками, диаграммами, схемами. Они всегда привлекают внимание читателя, доносят до него важную мысль, формируют образ услуги или товара.

Правила написания заголовка

Несколько советов помогут вам повысить качество контента:

Будьте логичны и последовательны. Бесспорно, основная задача продающей статьи – повысить доход компании, но это не значит, что нужно с первых строк расхваливать бренды, товары, услуги или призывать к покупке. В современном продающем копирайтинге все больше доверия вызывают тексты без агрессивной рекламы. Людям нравятся интересные и жизненные истории. При этом никогда не искажайте факты. Врать читателю – губить свою репутацию и положительный образ компании.
Заранее отвечайте на все вероятные вопросы. Прием известен всем менеджерам – закрываем возможные возражения сразу. Для этого придется погрузится в тему и изучить товар «от и до». Читатель любит, когда все разложено по полочкам. Малейшее сомнение клиента должно быть учтено и развеяно в тексте. Однако перегружать текст «фактурой» тоже не стоит. Придерживайтесь правила: «Одна мысль – один абзац».

Станьте экспертами. Или по меньшей мере заручитесь их поддержкой. Всегда найдется человек, который знает всё (или почти всё) по тому или иному вопросу. Рекламные тексты не пишутся с наскока

Сначала автор собирает и изучает инфу, затем общается с экспертами, потом извлекает из массы сведений самое важное и преподносит вытяжку читателю в доходчивой и лаконичной форме

Повторю главное! Нет универсальных стратегий, есть лишь приемы, которые формируются на практике. Помните – клиенту важен результат, а не ваши теоретические познания. В продающем тексте нужно умело объединить ваши качества маркетолога с информацией о товаре. Чем больше вы будете знать о том, что продаете, и какую цель должен решить ваш текст, тем качественнее у вас получится его написать.

Отслеживайте качество объявлений, чтобы понимать, как пользователи могут реагировать на них

Качество объявления – важнейший показатель, который следует учитывать при создании адаптивных поисковых объявлений. Он помогает определять, интересны ли потенциальным клиентам ваши рекламные сообщения. Показатель включает общую оценку эффективности объявления, а также рекомендации, которые помогут повысить качество до хорошего или отличного.

Добавьте в отчеты столбец «Качество объявления», чтобы просматривать уровень качества и рекомендации. Оценка Google может быть для вас не так важна, чем соответствие вашим собственным показателям, однако информация в этом столбце поможет быстро определить, на чем необходимо сосредоточить усилия.

Чего не стоит делать в копирайтинге

Из вышеизложенного становится понятно, что есть ряд значимых составляющих грамотного и результативного копирайтинга. Соответственно, существует и масса ошибок, способных существенно снизить эффективность текстов, а соответственно и объём продаж.

Разберём подробнее наиболее распространённые ошибки:

Сложный специфический контент

Читатель должен ясно понимать о чём идёт речь. Поэтому не стоит использовать непонятные технические термины и сложные формулировки. Это отталкивает многих потребителей, желающих подробнее ознакомиться с продуктом. Им трудно воспринимать информацию в подобном виде.

Безусловно, в некоторых случаях не обойтись без применения профессиональных технических формулировок, но необходимо стремиться к тому, чтобы текст был максимально простым, доступным и понятным.

Недостаточное внимание к читателю

Часто покупателю не уделяется никакого внимания. Речь идёт исключительно о товарах, услугах или компании. Безусловно, одной из основных целей любого бизнеса является получение прибыли

Тем не менее, важно учитывать, что потребителям абсолютно не интересно читать подобные тексты. Люди хотят видеть информацию о себе, разговор об их проблемах и мечтах, формат диалога, отождествлять себя и свою ситуацию с информацией, которую они читают

Для этого необходимо сфокусироваться на интересах потребителя и уделить им внимание и только потом плавно переходить к продаже

Копирование конкурентов

Каждый раз при написании текстов интересно проанализировать, что делают конкуренты. Потому что, скорее всего, часто они знают больше, чем тот, кто только сейчас выходит на рынок.

Однако, далеко не факт, что нужно использовать такие же подходы, какие используют аналогичные компании в коммуникациях со своими потребительскими сегментами. Весь контент, в том числе и текстовый, должен транслировать убеждения и ценности именно вашего бренда.

На таком фундаменте формируется доверие и закладывается прочная основа для долгосрочных взаимоотношений с потребителями.

Ошибки

У людей существуют особенности речи. То же самое можно сказать применительно к написанию текстов.

После длительного сосредоточения на одном и том же проекте у автора «замыливается глаз» и некоторые ошибки могут оставаться незамеченными. Особенно такие, которые могут повлиять на восприятие и трактовку текста.

Чтобы избежать этого, всегда необходимо перечитывать тексты.

Копирайтер, работающий самостоятельно, может просматривать свои тексты через несколько дней после окончания основной работы над ними, чтобы свежим взглядом увидеть моменты, нуждающиеся в исправлении или корректировках. 

Работая в команде с коллегами, всегда полезно попросить другого человека ознакомиться с текстом. Взгляд со стороны не только помогает выявлять грамматические, пунктуационные, стилистические и смысловые ошибки. Также обратная связь часто является источником новых идей и пониманием своих точек роста.

Многословность

Это важный момент, особенно применительно к копирайтингу для рекламы.

Под многословностью в данном контексте понимается использование слишком большого количества слов для объяснения того, что вполне можно объяснить кратко без потери информативности. 

Простые тексты показывают более высокую конверсию. Поэтому лучше избегать лишних слов, добавления ненужных фраз и использования расплывчатых формулировок.   

Императивные глаголы

Конечно же, иногда необходимо применять повелительное наклонение. Но использование слишком большого количества императивных глаголов может напрягать читателя. Стоит использовать другие виды глаголов, которые не будут восприниматься аудиторией как команды. 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector